2. 重要功能蛋白质复合体的功能与结构研究等22个项目验收结果为优秀。

既然企业的新药都靠代理制实现销售，业务员也就没有开发、上量、维护医院终端的经验，那么就要考虑一下：有没有必要自建队伍？如果有必要，有没有统帅新药自建队伍的管理人才？有这样的人，新药销售的全盘思路如何？没有这样的人，还要不要自建队伍？如何快速建立一支有执行力的新药销售团队？如何快速开发医院终端，同时保证开发进度和财务风险的平衡？如何控制新药销售中发生的费用？如何建立一套合理的制度，确保新药销售的有序、安全？等等。如文所述，C药企没有基药，那么2012年的销售回款将会下降50%，这是恐怖的2012，因此，C药企的普药营销模式必须转型，不转型就无未来。

转型中的人群往往开始的时候是盲从的，而且心理是波动的。多数销售人员虚报外聘人员数目，把费用装进自己腰包，仍旧依靠商业渠道铺货。这样的循环才是有序的、合理的。激进、幻想、冲动、懦弱，都是转型的大忌。然而好景不长，很多人员把精力集中在多报销、多组织学术会议方面，费用花了不少，开发的医院却不多，后期维护也差强人意。

像C药企这样稳定发展了很多年的企业，其转型模式应该是平缓的、稳步推进的、团结绝大多数人的。虽然转型遇到了困难，但现今的医药政策和环境决定了，C药企不转型是不行的。可见所收购的并不是一家正常运作的公司。

此项收购完成后，康芝药业超募的11.35亿元还剩下7.82亿。其中除应付尼美舒利事件公关费以外，邀请影星范冰冰代言其小儿止泻药度来林并在各大电视台推广所费不菲。在代理销售协议中，康芝保证每月销售康恩贝生产的布洛芬颗粒100万盒以上，首个合作年度销售量在1200万盒以上。2011年一季度，康芝药业尼美舒利销售额下滑42%. 此次收购的延风制药产品大多为普药，并无特别出彩之处。

在这样的竞争格局下，公司证券事务部卢芳梅介绍：公司管理层在收购之前做足了充分的调研，肯定会经营好所收购资产，向股东有个交代。但天合制药布洛芬颗粒面临石药、哈药、太阳石这样的大型企业。

康芝也称，获得天合制药后，需要招聘大量员工、重新启动生产，并需按GMP要求改造。尼美舒利颗粒被要求禁止12岁以下患者使用后，依赖单一产品的康芝必须转型。瑞芝清是此前被要求修改说明书的尼美舒利制剂商标2011年一季度，康芝药业尼美舒利销售额下滑42%. 此次收购的延风制药产品大多为普药，并无特别出彩之处。

延风制药的几个儿童感冒药则给出了增长8倍的销售预测。其中天合的布洛芬颗粒在未来五年将实现6倍的销售增长。康芝也称，获得天合制药后，需要招聘大量员工、重新启动生产，并需按GMP要求改造。在预测中，天合制药将在2015年实现1.26亿元布洛芬销售额，而彼时和康恩贝的合作协议销售额仅为4000万元左右。

据上述高层透露：延风制药也具有一些小儿止泻药的生产能力，康芝收购，能避免和其产品度来林冲突。尼美舒利颗粒被要求禁止12岁以下患者使用后，依赖单一产品的康芝必须转型。

康芝药业此次将不再只是面对强生这一个劲敌，而几乎是和国内所有主流企业对抗。但业界仍有质疑，能否挺过尼美舒利事件还待检验。

延风制药隶属于沈阳维康医药集团，共有57个药品品种，但在多个医药招商类网站上，均可看到延风制药承接54种药品的来料加工。此前，康芝除按计划投资北京顺鑫祥云药业之外，还在6月16日拍得了河北天合制药的全部资产，并在6月22日与康恩贝签署协议，代理销售康恩贝的布洛芬颗粒，冠以瑞芝清商标。天合制药被预测为未来五年年均实现销售收入1.14亿元，3.7年完全收回8000万元投资。康芝转型遭业界质疑：并购业绩高预期能否实现 2011-07-01 15:35 · becky 康芝药业收购的目的，可能并非是想做大，而只是想控制住潜在的竞争对手。6月30日，康芝药业再次宣布收购计划，沈阳延风制药成为其新的俘获对象。从第二个年度始每个年度销售年增长10%以上，连续合作5年。

在代理销售协议中，康芝保证每月销售康恩贝生产的布洛芬颗粒100万盒以上，首个合作年度销售量在1200万盒以上。康芝使用超募资金中的1.8亿完成此项交易，其中1.6亿用于收购延风制药100%的股权，2000万元用于企业改造和流动资金。

康芝一方面牵制了康恩贝的产能，一方面扶植了自己的力量，可谓一举两得。其所收购的天合制药主打产品为布洛芬颗粒，这与康芝和康恩贝合作的是同一品种。

收购深意 上述制药企业高层表示：收购这两家企业的目的，可能并非是想做大，而只是控制住潜在的竞争对手。康芝药业的收购似乎毫无章法，但都给予被收购企业很高业绩预期。

2011年一季报显示，康芝药业管理费用较去年增长1倍以上，达1519万元。此项收购完成后，康芝药业超募的11.35亿元还剩下7.82亿。延风制药的几款小儿用药也将遭遇三精制药等企业的狙击。而延风制药的收购可行性报告表明，康芝的预计投资回报率为19%，3.6年就能收回所投的1.6亿元。

强生旗下药品布洛芬和阿司匹林与尼美舒利有竞争关系。第一轮GMP认证之时，大量企业为赶在2004年6月的大限之前完成，纷纷加大固定资产投入以迎合认证需要，因此造就了一大批剩余产能。

在这样的竞争格局下，公司证券事务部卢芳梅介绍：公司管理层在收购之前做足了充分的调研，肯定会经营好所收购资产，向股东有个交代。瑞芝清是此前被要求修改说明书的尼美舒利制剂商标。

可见所收购的并不是一家正常运作的公司。其中除应付尼美舒利事件公关费以外，邀请影星范冰冰代言其小儿止泻药度来林并在各大电视台推广所费不菲。

业绩高预期能实现吗 2011年5月15日，国家药监局通知要求尼美舒利口服制剂修改说明书，禁止用于12岁以下儿童尼美舒利主要生产厂商康芝药业则指，美国强生公司通过宣传尼美舒利可能引发严重不良反应，对康芝造成了损害。但天合制药布洛芬颗粒面临石药、哈药、太阳石这样的大型企业。康芝此前收购的河北天合也是名不见经传的制药企业，且已经进入拍卖程序。康芝对于两家企业的小儿用药都给予了很高期待。

康芝更是将延风2015年的销售收入预估到3.2亿元。遭遇叫停风波后，康芝药业对外投资力度明显加大

在境内进行召回的，则必须由其在中国境内指定的代理人按规定负责具体实施。因此，要推动企业主动召回，也需要我国民众转变对召回的消极看法。

国家药监局公示的《办法》显示，该召回办法借鉴了我国在药品召回方面的制度，从内容框架、监管体制、召回的分级与分类、法律责任等三个方面确立医疗器械召回管理的主要制度。召回理念亟待重塑 来自国家药监局的医疗器械不良事件信息通报资料显示，近年来，境内外医疗器械企业生产的医疗器械产品安全隐患时有发生，并有多起死亡案例。